O QUE É INBOUND MARKETING?

Inbound Marketing se define como o conjunto de estratégias que tem como objetivo atrair a atenção de potenciais consumidores para o site ou hotsite da empresa com a intensão de convertê-los em Leads. Diferente do Outbound, não é utilizado propagandas intrusivas na tentativa de ganhar a atenção do consumidor.

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Este conceito surgiu oficialmente nos Estados Unidos, se popularizou no final da década de 2000 e hoje várias empresas já adotam os métodos do Inbound Marketing para conquistar clientes. Conceitualmente podemos dizer que este é o “Marketing de atração”, ou seja, são realizadas ações com o objetivo de atrair o cliente ao site para, a partir desta atração, ser feito um trabalho de relacionamento com a pessoa.
Este trabalho de relacionamento com o cliente é feito em cima de conteúdo autoral mais personalizado possível. Todo este material produzido tem o objetivo de educar os possíveis clientes sobre sua empresa e o segmento no qual ela atua, transformando referência em determinado assunto, influenciando sua decisão de compra para possíveis compras futuras.
A empresa deve encarar as estratégias de Inbound Marketing como um investimento e não um custo. Uma das justificativas é que todas as ações podem ser mensuradas: existe a possibilidade de saber exatamente quantas pessoas visualizaram, converteram ou compraram a partir das estratégias.
As estratégias de Inbound Marketing seguem uma lógica de etapas: Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar.

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Resumindo, o Inbound existe para servir ao cliente: gerando conteúdo relevante para, diminuindo o custo de aquisição e potencializando a aquisição, o que otimiza o processo de vendas, aumenta a visibilidade da empresa e transforma sua marca em referência dentro do seu campo de atuação.

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